房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，使建筑設(shè)計(jì)行業(yè)失掉了話語(yǔ)權(quán)，淪為房地產(chǎn)商的“畫圖匠”。作為民營(yíng)建筑設(shè)計(jì)公司的天友建筑，對(duì)市場(chǎng)化之路進(jìn)行多種嘗試：從綠色建筑到城市策劃，從顧問(wèn)式服務(wù)到員工價(jià)值最大化。
這些嘗試為天友建筑提供了發(fā)展的動(dòng)力，也引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

天友建筑：設(shè)計(jì)是水平，引領(lǐng)才是價(jià)值

文｜特約記者 王新磊
鄭州公司選址CBD后，天友建筑投入300萬(wàn)、按總部的標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)北京的專業(yè)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修。
天友建筑竭力為員工提供更加舒適的環(huán)境，辦公室設(shè)有咖啡間、休息區(qū)、書吧，外帶兩個(gè)洗澡間。甚至連一張帶有隱形電源和網(wǎng)線的會(huì)議辦公桌，也要花3萬(wàn)元從北京采購(gòu)。
從天津到北京，從上海到鄭州，隨著全國(guó)化的腳步，天友建筑走到哪里就把這種企業(yè)文化推行到哪里。“資金固然重要，人更重要。”
發(fā)源于天津大學(xué)校友會(huì)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，天友建筑已經(jīng)成為天津排名第一的民營(yíng)建筑設(shè)計(jì)公司，其主要作品包括中新天津生態(tài)城綠色中央商務(wù)區(qū)概念規(guī)劃、萬(wàn)科清水藍(lán)灣、萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)；位于浙江省的中國(guó)海寧皮革城等項(xiàng)目。
在河南，天友建筑的項(xiàng)目包括海馬公園、鄭州二七區(qū)CSD中央商貿(mào)區(qū)項(xiàng)目，鄭州金成時(shí)代廣場(chǎng)、鄭州興達(dá)美林河畔、禹州萬(wàn)豐鉑金翰宮等項(xiàng)目。
“建筑方案設(shè)計(jì)，沿海有優(yōu)勢(shì)；施工圖本地更有優(yōu)勢(shì)。我們做分公司，就是要實(shí)現(xiàn)沿海設(shè)計(jì)思維和本地地理、文化特色更緊密地相結(jié)合。”
鄭州分公司總經(jīng)理王東毅強(qiáng)調(diào)，如果單純考慮設(shè)計(jì)的形式，那種注冊(cè)海外公司的形式更能迎合客戶的虛榮心，但是，真正要把市場(chǎng)做好，就要落地，充分融合本地文化特色。
隨著房地產(chǎn)商的投資轉(zhuǎn)向二三線城市，天友建筑也在大力推行全國(guó)化戰(zhàn)略。

綠色建筑是一種思維方式

在4月4日下午的陽(yáng)光里，王東毅和我的談話從“綠色建筑”開(kāi)始，因?yàn)樘煊呀ㄖ翘旖蚓G色建筑的主要推動(dòng)者之一。
2009年，天友建筑承接了天津?yàn)I海新區(qū)“于家堡金融區(qū)起步區(qū)南地塊地下綜合體”項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目在方案設(shè)計(jì)階段充分體現(xiàn)了“綠色設(shè)計(jì)”理念，對(duì)自然能源——水、光、風(fēng)加以充分利用，并最大程度地節(jié)地、節(jié)材。
2010年9月28日，天友建筑又成為中新天津生態(tài)城生態(tài)中央商務(wù)區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴，并對(duì)中央商務(wù)區(qū)的綠色概念進(jìn)行規(guī)劃。
隨著天友對(duì)“綠色建筑”技術(shù)研究的不斷深入，繼中新生態(tài)城“世茂新城”項(xiàng)目后，天友又相繼介入了中新生態(tài)城“韓國(guó)三星”和“適老社區(qū)”項(xiàng)目。
在這些項(xiàng)目中，天友建筑要針對(duì)天津的氣候特點(diǎn)進(jìn)行研究，量化不同季節(jié)的日照時(shí)間，溫濕度等條件，制定節(jié)能策略。
甚至綠色建筑會(huì)規(guī)劃到如何種植植物。
“比如考慮景觀時(shí)，在冬季主導(dǎo)風(fēng)向側(cè)種植常綠喬木，阻擋冷風(fēng)減少采暖；夏季在南向種植高大的落葉植物遮蔭，從而減少空調(diào)的使用。”王東毅說(shuō)，只不過(guò)改變了種植方式，卻能達(dá)到節(jié)能的效果。
在他的表述中，綠色建筑涉及建筑材料、節(jié)水節(jié)電節(jié)地、甚至還包括美國(guó)LEED標(biāo)準(zhǔn)。而天友建筑擅長(zhǎng)的綠色建筑設(shè)計(jì)中，則充分考慮到對(duì)綜合元素的充分利用，并在設(shè)計(jì)中根據(jù)符合地域氣候的建筑物本身設(shè)計(jì)，來(lái)把控能量、光、空氣的流動(dòng)。
2002年，國(guó)家出臺(tái)了3步節(jié)能，建筑材料由過(guò)去的預(yù)制板改為節(jié)能板。
“綠建不是造火箭，有多高的技術(shù)壁壘。它的實(shí)質(zhì)是一種技術(shù)集成，把節(jié)能節(jié)水節(jié)電等系統(tǒng)集中到一起。包括使用本地建筑，避免造成新的浪費(fèi)。我們想更有作為。”
當(dāng)我質(zhì)疑“綠色建筑”淪為一個(gè)空洞概念時(shí)，王東毅直言：綠色建筑不是一種技術(shù)，而是一種思維。
“對(duì)于我們，設(shè)計(jì)出央視新大樓那樣的建筑是水平，發(fā)展綠色建筑才是引領(lǐng)價(jià)值。王東毅說(shuō)，天友建筑就是追求引領(lǐng)的價(jià)值。
在鄭州二七區(qū)的中央商貿(mào)區(qū)（CSD）項(xiàng)目中，天友建筑已經(jīng)著手引入了“綠色建筑”理念。

小標(biāo)：從建筑設(shè)計(jì)到城市策劃

近20年來(lái)，中國(guó)城市化進(jìn)程不斷加快，城市規(guī)模日益擴(kuò)大，一名中國(guó)建筑師每年承擔(dān)的建筑設(shè)計(jì)工作量約是一名美國(guó)建筑師的35倍。
國(guó)外各種新建筑理念不斷涌入，激發(fā)了廣大建筑設(shè)計(jì)工作者的創(chuàng)作熱情，不斷建成具有鮮明時(shí)代特色的精品建筑，同時(shí)也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。
文化名人馮冀才疾呼的“城市同質(zhì)化”現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。建筑風(fēng)格越來(lái)越相似，從學(xué)西班牙、學(xué)意大利到學(xué)法國(guó)，普羅旺世、托斯卡那的洋樓盤遍地開(kāi)花。而對(duì)于傳統(tǒng)文化的傳承越來(lái)越單薄。
“根本原因還是建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)太弱，如果設(shè)計(jì)不先行一步，單純依靠市場(chǎng)力量和房地產(chǎn)商的自我覺(jué)醒，都不可行。市場(chǎng)力量會(huì)推動(dòng)房地產(chǎn)商追求外表，而忽視內(nèi)在。”
王東毅說(shuō)，這個(gè)現(xiàn)實(shí)讓天友建筑找到另一個(gè)發(fā)力點(diǎn)，就是城市策劃。“通過(guò)城市策劃，把單體建筑由點(diǎn)統(tǒng)一到面上來(lái)，更有利于綠色建筑的普及和城市發(fā)展。”
在他的話語(yǔ)里，城市策劃是建筑設(shè)計(jì)向產(chǎn)業(yè)鏈前端延伸的結(jié)果。未來(lái)，建筑設(shè)計(jì)公司進(jìn)入城市策劃領(lǐng)域也將成為一種新趨勢(shì)。
這個(gè)觀點(diǎn)具有合理性。 
目前的中國(guó)，城市化進(jìn)程為城市再定位創(chuàng)造了機(jī)遇，即如何讓城市形成系統(tǒng)力量，避免管網(wǎng)、道路、社區(qū)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局的不合理。
中國(guó)房地產(chǎn)商已經(jīng)轉(zhuǎn)型。深圳萬(wàn)科和河南建業(yè)都已經(jīng)相繼推出了大服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)了從賣房子到賣服務(wù)的升級(jí)。
“這將是房地產(chǎn)的共性。以后不只是強(qiáng)調(diào)外形，更強(qiáng)調(diào)能給城市帶來(lái)什么樣的氣質(zhì)和填充什么內(nèi)容。換句話說(shuō)，就是建筑里面的內(nèi)容要支持這個(gè)城市的區(qū)域功能。”
王東毅從天津來(lái)到鄭州后，就特別肯定鄭州服務(wù)業(yè)的發(fā)達(dá)程度，“鄭州的會(huì)所、酒店、娛樂(lè)中心等這些豐富城市氣質(zhì)的場(chǎng)所，都高于天津。”

顧問(wèn)式服務(wù)
核心提示：
天友建筑提出“顧問(wèn)式服務(wù)”，不只是態(tài)度的親和，更是建筑設(shè)計(jì)公司贏回話語(yǔ)權(quán)，并用專業(yè)知識(shí)提升建筑價(jià)值的嘗試。

行業(yè)的公司化率比較低，這給天友建筑留下了更多引領(lǐng)的機(jī)會(huì)，他們提出了“顧問(wèn)式服務(wù)”。
“比如客戶需要縮小窗戶。行業(yè)的傳統(tǒng)做法只是告訴行或不行。顧問(wèn)式服務(wù)就要求設(shè)計(jì)師有能力發(fā)現(xiàn)客戶的需求，知道為什么縮小窗戶？縮小窗戶有哪些正面和負(fù)面的影響？建筑品質(zhì)是否被破壞？”
王東毅說(shuō)，這要求設(shè)計(jì)師比客戶懂行業(yè)，比行業(yè)懂用戶，“設(shè)計(jì)師要有房地產(chǎn)公司工作經(jīng)歷”。
天友建筑提出“顧問(wèn)式服務(wù)”，不只是態(tài)度的親和，更是要贏回話語(yǔ)權(quán)。
跟國(guó)外建筑設(shè)計(jì)公司掌握主動(dòng)權(quán)不同，中國(guó)的建筑設(shè)計(jì)公司受制于房地產(chǎn)商。
2002年至今的12年里，房地產(chǎn)行業(yè)每年有30%的增長(zhǎng)；建筑設(shè)計(jì)行業(yè)隨行就市，每年的增長(zhǎng)率也達(dá)到30%。
這使得建筑設(shè)計(jì)行業(yè)只需要迎合房地產(chǎn)商，就可以迎來(lái)巨大的增量。建筑設(shè)計(jì)行業(yè)感受不到市場(chǎng)的變化，逐漸淪為聽(tīng)命房地產(chǎn)商的“畫圖匠”。
這就造成兩個(gè)結(jié)果：
第一是建筑設(shè)計(jì)公司跟市場(chǎng)脫鉤。自2006年以來(lái)，建筑設(shè)計(jì)公司開(kāi)始大規(guī)模走向市場(chǎng)化后，一直沒(méi)有真正走向市場(chǎng)化，反倒被房地商“包養(yǎng)”。
第二是中國(guó)房地產(chǎn)建筑風(fēng)格受制于房地產(chǎn)商的喜好：最初流行西班牙風(fēng)格，之后是意大利、法國(guó)風(fēng)格。
3月16日，全國(guó)甲級(jí)建筑設(shè)計(jì)院建筑創(chuàng)作方向工作會(huì)議在北京召開(kāi)，參會(huì)者呼吁：文化缺失導(dǎo)致中國(guó)建筑創(chuàng)新性不強(qiáng)，應(yīng)理性回歸。
如何回歸，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)技術(shù)活兒。留給天友建筑的，則是新機(jī)會(huì)。
這個(gè)行業(yè)公司化水平太低，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的加深，開(kāi)發(fā)商比設(shè)計(jì)師更關(guān)心造價(jià)。進(jìn)而推動(dòng)建筑設(shè)計(jì)公司也要面對(duì)市場(chǎng)，到時(shí)候建筑設(shè)計(jì)公司之間拼的就是誰(shuí)的服務(wù)更具有建設(shè)性。
在行業(yè)仍然處在好日子時(shí)，天友建筑已經(jīng)開(kāi)始未雨綢繆了。在他們的策劃里，“顧問(wèn)式服務(wù)”主要是為將來(lái)打基礎(chǔ)：爭(zhēng)取進(jìn)入行業(yè)排名前5。

員工是唯一的財(cái)富
天友建筑推崇“員工是唯一的財(cái)富”。
這個(gè)極端的觀點(diǎn)是天友建筑的傳統(tǒng)，也是它快速發(fā)展的力量源泉。
為此，天友建筑除了通過(guò)薪酬體系、福利保障員工利益之外，還投入巨資為員工創(chuàng)造更加舒適的工作環(huán)境。
天友建筑鄭州公司搬進(jìn)鄭東新區(qū)CBD外環(huán)上東國(guó)際16樓后，天友建筑總部投入300萬(wàn)元、按總部的標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)北京的裝修公司進(jìn)行裝修。甚至從北京采購(gòu)一張3萬(wàn)元的會(huì)議辦公桌。
“有人說(shuō)3萬(wàn)元一張桌子，太貴了，但是如你看到的，桌子上都是隱形的網(wǎng)線和電線。沒(méi)有了網(wǎng)線和電線的糾纏，你的心理更舒服。”
除此之外，天友建筑還為員工提供了更舒適的工作環(huán)境，辦公室設(shè)有咖啡間、休息區(qū)、書吧，并且開(kāi)辟了兩個(gè)洗澡間。
“我們這一行，經(jīng)常需要員工加班。對(duì)于設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)，資金固然重要，但是員工更重要。員工狀態(tài)好，差錯(cuò)率就比較少；反之，差錯(cuò)率就比較高。”王東毅說(shuō)，無(wú)論從市場(chǎng)的角度，還是從公司的傳統(tǒng)來(lái)說(shuō)，員工都是企業(yè)的最大價(jià)值。
在天友建筑進(jìn)駐鄭東新區(qū)后，管理層把辦公室放到光照較少的西北角，把光照充足的東南角設(shè)為員工休息區(qū)。
“我們管理層的辦公室都不是很大。天津、北京也是這樣。”王東毅略顯興奮，“這是我們的傳統(tǒng)。”